1、负责公司软件产品及解决方案的市场开拓，完成新客户开发、客户跟进、方案演示、商务谈判、合同签订及回款工作。
2、通过电话、微信、线上会议、线下拜访等方式挖掘客户需求，识别商机，推动销售线索转化。
3、结合客户业务场景，协同售前/产品/技术团队输出适配方案，提升客户对产品价值的理解与认可。
4、维护存量客户关系，跟进使用情况，推动续费、增购和转介绍，提升客户满意度与复购率。
5、制定并执行个人销售计划，完成月度、季度、年度销售目标及回款指标。
6、收集行业信息、客户需求及竞品动态，及时反馈至产品与市场团队，协助优化销售策略。
7、按要求完成客户台账、销售报表、合同档案及项目跟进记录，确保销售过程规范、可追踪。

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